德國奔馳啤酒招商加盟細(xì)則 

一、德國奔馳啤酒經(jīng)銷商的基本要求 

1、認(rèn)同德國奔馳文化，并致力于推廣奔馳啤酒；

2、具有一定的啤酒市場運作經(jīng)驗，包括商超啤酒與夜場啤酒；

3、具有良好的當(dāng)?shù)厣鐣P(guān)系；

4、具有穩(wěn)定的啤酒銷售渠道；

5、具有一定的經(jīng)濟實力；

6、認(rèn)同對德國奔馳啤酒品牌及運作模式；

7、在當(dāng)?shù)厥袌龅木哂休^強的啤酒配送能力。 

二、德國奔馳啤酒經(jīng)銷商加盟的基本流程 

1、溝通：通過初步溝通，確定基本合作意向后，奔馳啤酒公司根據(jù)客戶需要通過特快郵件的方式發(fā)送樣品給意向商家；意向商家收到樣品，品嘗口感、察看包裝后，如有意加盟即可提交加盟申請。

2、申請：填寫《德國奔馳啤酒經(jīng)銷商加盟申請表》報送德國奔馳啤酒銷售公司審核，經(jīng)青島勁派銷售公司審核后，報德國奔馳啤酒總公司辦公室審核。

3、來廠參觀：經(jīng)德國奔馳啤酒公司審核通過后，德國奔馳啤酒公司將對申請加盟商發(fā)出邀請函，邀請其前往將來供貨的生產(chǎn)基地進(jìn)行參觀。

4、簽訂合同：來廠參觀后或德國奔馳啤酒公司洽談后，德國奔馳啤酒公司將針對客戶所在區(qū)域幫客戶制定詳細(xì)的價格及銷售方案，經(jīng)銷商若能達(dá)成共識即可申請簽訂《德國奔馳啤酒Beer經(jīng)銷商合同書》。 

5、執(zhí)行：依照雙方合同的基本條款，勁派公司協(xié)同經(jīng)銷商共同開發(fā)指定區(qū)域市場。

三、德國奔馳啤酒經(jīng)銷商加盟的幾點說明 

1、銷售區(qū)域區(qū)域： 德國奔馳啤酒采用指定區(qū)域內(nèi)品牌代理商的營銷模式，即每個區(qū)域限招一名代理商。 德國奔馳啤酒依據(jù)經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)及運營能力等，將經(jīng)銷商分為省級代理、地級代、和縣市級經(jīng)銷商；經(jīng)銷商可依據(jù)自身條件進(jìn)行申請，由德國奔馳啤酒公司審核批示。德國奔馳啤酒實施嚴(yán)格的區(qū)域管控制度，堅決杜絕跨區(qū)串貨現(xiàn)象。 

2、銷售目標(biāo)：德國奔馳啤酒的銷售合同為每年一簽，每年公司依據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅木C合情況設(shè)定當(dāng)年的銷售目標(biāo)，銷售商不能完成當(dāng)年度目標(biāo)則沒有年 底提成，若不能完成當(dāng)年度目標(biāo)銷量的80%，則德國奔馳啤酒有權(quán)取消第二年度的合作。 

3、合同保證金： 德國奔馳啤酒公司根據(jù)合同區(qū)域啤酒市場的具體狀況，以及經(jīng)銷商級別的不同，以及其他綜合因素針對經(jīng)銷商收取一定額度的市場保證金 ，用以制裁串貨等等經(jīng)銷商的非正常市場運作行為。 合同保證金在合同到期并結(jié)算完畢后無條件退還經(jīng)銷商。 

4價格： 德國奔馳啤酒實施統(tǒng)一的提貨價格，并指導(dǎo)經(jīng)銷商實施相對統(tǒng)一的進(jìn)店及零售價格，提貨價格統(tǒng)一，進(jìn)店及零售價格銷售針對不同市場的特點，在公司指導(dǎo)價的基礎(chǔ)上可適當(dāng)調(diào)整。