目標高，壓力大，壓力無法轉(zhuǎn)化為動力

我們經(jīng)常聽說一句話：“高目標才能激發(fā)潛能。” 沒錯，但——那是有前提的。

銷售目標要“高”，但不能“懸”。 心理學里有個概念叫 “心理安全區(qū)”：

• 目標太低，人就懶散；

• 目標太高，人就放棄；

• 目標適中，人反而最拼。

現(xiàn)實中很多企業(yè)的目標是這樣的：去年做1000萬，今年要2000萬。

問為什么？“行業(yè)在增長，我們也得增長。”

可銷售自己心里清楚：市場沒變，客戶預算還縮了，產(chǎn)品也沒更新，那2000萬對他來說就是“不可能完成的任務”。

于是他不會想著怎么實現(xiàn)，而是想著“怎么解釋完不成”。 這時候，團隊士氣就崩了——

• 業(yè)績會議不敢開；

• 報表不敢看；

• 沒人想承擔責任；

• 大家都在“演戲”。

到最后，目標變成了一個心理負擔，而不是一個激勵因素。

這就叫——目標定高了，動力沒上去，反而壓垮了團隊。